Blog

Você conhece a “Margem de Contribuição” dos seus produtos ou serviços ?

A Margem de Contribuição (MC) é uma informação útil e importante para a boa gestão de qualquer negócio.

Conhecendo a MC de um produto é possível determinar o percentual de lucro e de absorção de custos fixos que o mesmo suporta, bem como, compreender a importância dele dentro das vendas, dos estoques e do caixa da empresa.   Além disso, a MC permite que o mix de produtos vendidos seja analisado sob a ótica de geração de caixa global (de todas as vendas do mês, ano, etc.), visando identificar se as vendas são suficientes ou não, para a cobertura de custos e despesas, bem como para a formação de lucros.

Outra utilidade da MC é na análise de descontos por negociação de preços ajudando a responder algumas dúvidas tais como:

  • Quanto posso conceder de desconto sem comprometer a lucratividade?
  • Quanto preciso aumentar em volume físico as vendas para compensar descontos concedidos?
  • Até onde posso chegar com descontos e promoções sem comprometer o meu ponto de equilíbrio?
  • Vale a pena manter esse produto à venda?
  • Quanto preciso vender para atingir meu ponto de equilíbrio?

Você já dever ter percebido que  a MC é uma ferramenta muito poderosa e pode ser usada de muitas formas em favor do seu negócio. Ela permite que se conheça o que aconteceu, o que está acontecendo, além de poder ser  utilizada para estimativas e projeções de cenários futuros.

Mas afinal o que é essa Margem de Contribuição?

A MC é um valor residual do preço de venda, após dedução dos impostos sobre venda, comissões, fretes e eventualmente outras despesas que só se originam com a venda. Também é subtraído o valor do custo de aquisição das mercadorias vendidas (comércio) ou dos insumos aplicados na produção (indústria) ou prestação de serviços.

Agora você já pode responder à pergunta:

Você conhece a Margem de Contribuição dos seus produtos ou serviços?

Se interessou pelo tema?  Nós podemos ajudá-lo a explorar essa ferramenta em benefício do seu negócio.

Conte conosco!

 

Compartilhar
Compartilhar no facebook
Facebook
Compartilhar no twitter
Twitter
Compartilhar no linkedin
LinkedIn
Compartilhar no whatsapp
WhatsApp

VEJA TAMBEM

Open chat